تاریخ مقاله: 2017-04-29  |  کد مقاله: 6

 

مقدمه :

در حال حاضر روند رو به رشد استفاده از لیوان کاغذی در کشور چشمگیر بوده و رقابت زیادی در عرضه این محصول دیده می شود.

این روند رشد چشم گیر استفاده از لیوان کاغذی فرصت های اقتصادی و اشتغالی زیادی را ایجاد میکند تا با ورود به عرصه ی تولید ملی گام موثری را در جهت قوت بخشیدن به اقتصاد داخلی برداشت. تولید لیوان کاغذی به دلیل نیاز به فضای کارگاهی کوچک و مواد اولیه در دسترس نسبتا ساده می باشد و با مدیریت سرمایه و جذب بازار می توان به سود دهی مناسبی طبق زمان بندی رسید.

 

چرا استفاده از لیوان کاغذی روز به روز بیشتر می شود؟ :

  • تنوع طلبی مشتریان در استفاده از انواع لیوان کاغذی
  • ارزان بودن و در دسترس بودن
  • بهداشتی بودن این محصولات

 

بررسی وضیعت گذشته حال و آینده صنعت لیوان یک بار مصرف :

بطوریکه می دانیم در گذشته استفاده از ظروف یک بار مصرف در کشور مرسوم نبوده ، ولی در حال حاضر این رغبت و میل به استفاده بیشتر شده است و دولت نیز از این صنعت استقبال پرشوری دارد. و همچنین با توجه به اینکه وزارت بهداشت و ارگانها استفاده از ظروف یک بار مصرف پلاستیکی را منع میکنند آینده ی صنعت بسیار روشن و رشد آن چشمگیر خواهد بود. در پی افزایش روز افزون توصیه های بهداشتی و فرهنگی  استفاده از ظروف یک بار مصرف تجزیه پذیر و قابل بازیافت و استقبال عمومی از این توصیه های نغز بزودی شاهد جایگزینی لیوانهای یک بار مصرف کاغذی به جای لیوانهای یک بار مصرف پلاستیکی خواهیم بود.

 

بررسی ساختار صنعت لیوان یکبار مصرف کاغذی :

 

صنعت لیوان یک بار مصرف کاغذی متشکل از کارگاههای کوچک و خرده پاییست که در اقصی نقاط کشور پراکنده می باشند دلیل آن هم سادگی نسبی در تولید و در دسترس بودن مواد اولیه است که باعث شده تا تولیدکنندگان به فکر تولید این محصول و تامین مایحتاج منطقه ی مسکونی یا شهر خود باشند البته یک تمرکز تولید نسبی در شهرستان شهریار از توابع استان تهران در تولید این محصول وجود دارد.

این صنعت از سه قسمت تولید کننده ، توزیع کننده و مصرف کننده تشکیل شده است.

 

بخش تولید از چهار قسمتی که در نمودار زیر آمده است تشکیل شده :

این چهار موضوع به تفصیل در ادامه شرح داده خواهد شد.

 

توزیع کننده :

  1. عمده فروشها و خرده فروشها
  2. فروش مویرگی
  3. تحقیق بازار و فروش در نیش مارکتها

 

بررسی حساسیت صنعت لیوان کاغذی در مقابل فاکتورهای اقتصادی فناوری قانونی

 

اقتصادی : همانگونه که می دانیم مسایل اقتصادی مانند تورم جهانی در رشد قیمت ماده اولیه که کاغذ می باشد تاثیر بسزایی داشته است. و این افزایش قیمت کاغذ در یک سال اخیر در بالا رفتن قیمت مجصولات لیوان کاغذی موثر بوده است

 

فن آوری: فناوری صنایع لیوان کاغذی دستخوش تغیی و تحولات بسیاری بوده است ، چرا که ماشین آلات و خطوط پیشرفته ای از کشورهای اروپایی و آسیایی وارد شده که در کیفیت این محصول تغییرات عمده ای را ایجاد کرده است

 

مسایل قانونی : سه عامل در این بخش تاثیر گذار می باشد

  1. تعرفه گمرکی پایین این ظروف وارداتی از چین
  2. حمایتهای دولت از این صنایع و پرداخت تحصیلات به تولیدکنندگان
  3. استانداردهای مورد نیاز و اخذ مجوزها از اداره بهداشت و صنایع

 

ملاحظات مالی در تولید لیوان کاغذی

  1. برنامه ریزی بودجه
  2. برنامه ریزی سود
  3. بودجه عملیاتی
  4. بودجه مالی
  5. استراتژی سرمایه در گردش

باتوجه به تحقیقات و بررسیهای بعمل آمده برای راه اندازی یک کارگاه کوچک تولید لیوان کاغذی مساحتی به متراژ 55 متر مربع لازم است که سرمایه ی لازم برای راه اندازی و تولید حداقل 500000000ریال می باشد

 

موانع ورود به تولید لیوان کاغذی

  1. افزایش رقبای جدید در تولید و فروش
  2. تحریم کشور بدلیل مسایل سیاسی در واردات کاغذ
  3. رشد روز افزون تکنولوژی

 

فاکتورهای موفقیت در این صنعت

  1. بکارگیری تکنولوژی پیشرفته در تولید و مونتاز
  2. ورود تکنولوژی جدید در دوخت و رنگهای خوراکی
  3. رقابتی بودن این صنعت در ارتقای کیفیت
  4. فروش شبکه ای در سطح کشور

 

حساسیتهای موثر بر خرید در بازار هدف

  1. نام برند
  2. قیمت مناسب
  3. کیفیت
  4. زیبایی

 

 

 

رقابت

رقبای اصلی در بازار هدف :

  1. تولید کنندگان داخلی  90%
  2. تولیدکنندگان خارجی  10%

 

توزیع سهم بازار

 

 

 

جایگاه رقابتی در بازار موانع رقابتی ورود به بازار و تحلیل وضیعت رقابت در آینده :

 

   نقاط قوت ما :                                                                        نقاط ضعف ما :

  1. برند گذاری                                                              1- کم بودن سرمایه
  2. کیفیت محصول                                                         2 – تاخیر در ورود محصول به بازار
  3. نوع بسته بندی                                                         3- فعالیت تولید در یک شیفت
  4. قیمت مناسب
  5. زیبایی طرح

 

نقاط قوت رقبا :                                                                       نقاط ضعف رقبا

  1. داشتن سرمایه کافی                                                     1- عدم توازن در قیمت گذاری
  2. کیفیت محصول                                                          2- نداشتن شبکه فروش منسجم

 

 

 

 

تجزیه و تحلیل نقاط قوت وضعف- فرصتها و تهدیدها :

 

 

 

 

جایگاه استراتژیک محصول ما در بازار

 

 
 

برنامه توسعه کلان

اهداف بلند مدت

  • جذب شبکه های فروش در شهرهای مختلف کشور
  • ایجاد دفتر مرکزی فروش در تهران
  • تجهیز ماشین آلات تولیدی در محل کارگاه
  • ایجاد کارخانه ی بزرگ در این زمینه

 

راهبرد کلان رشد:

  • ارتباط با شبکه های فروش در سطح کشور و رفع موانع کسب و کار
  • عقد قرار داد با فروشگاه های زنجیره ای
  • ارایه خدمات بر محوریت صداقت و رضایت مندی مشتریان

 

اهداف

اهداف مالی: طرحی برای راهنمایی ، هماهنگی و کنترل عملیات جهت دستیابی به اهداف شرکت

  1. مبالغ پیش بینی شده جهت سرمایه گذاری در دارایی ثابت ، فعالیتهای تحقیق و توسعه ، ساختار سرمایه و فعالیتهای بازاریابی است
  2. کسب و افزایش سود

 

 

اهداف بازاریابی:

  1. تبلیغ کالا
  2. فروش محصول در بازارهای شهرستانها
  3. جذب شبکه های جدید فروش

 

اهداف راهبردی و عملکردی:

  • افزایش تولید در جهت افزایش موجودی محصول
  • اخذ گواهی های لازم
  • ارتقای کیفی محصول
  • آموزش نیروی انسانی
  • سرمایه گذاری در جهت راه اندازی خط تولید پیشرفته

 

 

برنامه بازاریابی و استراتژی فروش

تعریف محصول: امروزه استفاده از لیوان کاغذی نه تنها جایگزین لیوان پلاستیکی شده بلکه بدلیل بهداشتی بودن بیشتر متداول شده است. مشخصه اصلی محصولات ما طراحی زیبا و استفاده از اسانسهای رنگی خوراکی متنوع و نامگذاری برند روی محصولات است.

قیمت گذاری: قیمت گذاری یکی از عمده ترین برنامه های استراتزیکی است که در دراز مدت می تواند تاثیر بسزایی در جذب مشتریان و مصرف کنندگان داشته باشد. چراکه بدلیل قیمت پایین و سهل وصول بودن این محصولات در بازاریابی میتوان قیمت سالمی را تعقیب و تعریف کرد.

برآورد قیمت تمام شده یک لیوان کاغذی تولید شده با سایز 9 انس

  1. هزینه یک تن کاغذ PE   220 – 250 گرم بین 22500000 – 30800000 ریال
  2. دستمزد یک اپراتور برای تولید لیوان                                    3300000 ریال
  3. هزینه برش یک تن کاغذ به همراه هزینه چاپ                       8500000  ریال
  4. هزینه ی برق مصرفی برای تولید از یک تن کاغذ                       700000 ریال
  5. هرینه 145 عدد کارتن برای یک تن کاغذ                             1200000 ریال

                                                                                           ------------------

                                                                     جمع کل هزینه :   44500000 ریال

 

                                                     ریال 206 = 215000 / 44500000

 

 

دوره بازگشت سرمایه:

 

هشت ماه

سوم

هشت ماه

دوم

هشت ماه

اول

سرمایه

خالص

نام طرح

103200000

ریال

103200000

ریال

103200000

ریال

350000000

ریال

لیوان کاغذی

 

 

پیش بینی روند قیمت گذاری در آینده

با توجه به نوسانی که در بازار کاغذ و رنگهای خوراکی وجود دارد ، نمیتوان قیمت را برای ردوره ی مشخصی تثبیت نمود چرا که همین پارامترها در روند سیاست قیمت گذاری تاثیر بسزایی دارد.

 

کانالهای پخش و توزیع : این برنامه در دو مرحله صورت خواهد پذیرفت. ابتدا شهر تهران و بعد شهرستانها پوشش داده خواهد شد.

لایه های پخش و توزیع بصورت عمده فروش و خرده فروش و مصرف کننده نهایی می باشد.

 

جدول پیشبینی فروش :

ما در نظر داریم در یک برنامه سه ساله حدود 5،000،000 عدد لیوان تولید کنیم.

 

 سال

 

1389

1390

1391

لیوان سانپک

 

400000

1000000

5000000


 
 
ساختار سازمانی بازاریابی و فروش :
 
 

فرآیندهای تولیدی عملیاتی

بررسی فضا و موقیعت تولیدی و عملیاتی  : در راستای اجرای فاز 1 عملیاتی تولید لیوان کاغذی نیاز به مکانی با حدود 50 متر مربع داریم که این مکان باید داراری برق 3فاز آب و گاز باشد.

 

تجهیزات تولید لیوان کاغذی و امکانات :

برای راه اندازی کارگاه وتولید محصول نیاز به چندین تجهیزات هست که عبارتند از :

 

  1. دستگاه تولید لیوان کاغذی
  2. کمپرسور باد 7الی 12 بار
     

مشخصات فنی یک دستگاه تولید لیوان کاغذی با نام TL 110 S

 

دستگاه تولید لیوان 9 انس

TL110S  سایز قالبها 4-12 انس

مواد مصرفی

کاغذ یک رو و دورو پوشش دار

روش آب بندی

هوای داغ

سرعت تولید

40-50 در دقیقه

توان مصرفی

8.4 کیلو وات

وزن دستگاه

1500 کیلوگرم

ابعاد کلی دستگاه

7.1*2.1*6.2 متر

 
 

 

فرآیند تولید:

در فرآیند تولید لیوان کاغذی ، برای تولید لیوان کاغذی از 218 گرم کاغذ استفاده می شود و سیستم پرس نیز با هوای داغ صورت می گیردو رنگهای روی کاغذ که در طرح ها ونقشهای مختلف چاپ شده از نوع رنگهای خوراکی صنعتی می باشد.

بخش دوم ، فرایند تست و کنترب می باشد که جهت اخذ پروانه بهداشتی این مرحله توسط آزمایشگاه آنالیز اداره کل بهداشت تهران صورت می گیرد.

بخش سوم سرویس و نگهداری دستگاه می باشدکه باید در هر شیفت مورد بازرسی قرار گیرد.

 

مواد اولیه ، شرایط تامین و تامین کننده ها:

 

 

مواد اولیه

شرایط تامین

تامین کننده ها

کاغذ

تامین از داخل کشور

شرکت تجهیز فن آوری تهران

روغن خوراکی

تامین از داخل کشور

بازار

طراحی و چاپ

تامین از داخل کشور

درسا و چاپ پاپیروس

 
 

ظرفیت تولید : با توجه به جدول زیر ظرفیت تولید بایستی با فروش هماهنگی داشته باشد . و در این راستا باید مواد اولیه نیروی انسانی و تجهیزات محاسبه گردد.

 

شیفت

شیفت صبح 9-17

شیفت عصر 19-24

ظرفیت تولید

12200 عدد

8000 عدد

 
 
 

امنیت ، سلامت و دغدغه های مرتبط با محیط زیست

صنایع تولید لیوان کاغذی بدلیل سلامت تولید و بهداشتی بودن از اهمیت بیشتری برخوردار است. لذا با بکارگیری مدلهای 5S و دیگر مدلها بهداشت و ایمنی را رعایت می کنند. لذا در تمیزی و بهداشت محیط زیست خود باید کوشا باشیم.

 

 

 

ارسال نظر
نظرات تایید شده: 0
*نام شما:

ایمیل شما (محرمانه)

شماره تلفن (محرمانه)

*پیام شما:
رتبه: بد خوب
کد نمایش داده شده را تایپ نمایید: